有效的推广不一定都要花大钱...2007/04/301:34 上午
也许这篇小文可以让你知道，真正聪明的营销是善意的，并且是有趣的。记得奥威格的教诲吗？——“切勿惹人生厌”。不过，并不是所有的广告人都记得这句至理名言——因为总是会有人会拿脑白金那让人反胃的广告却带来让人吃惊的利润的案例来说事。
这是另外一个话题，这里就不讨论。这里给出的是一个作者为推介自己新书的小网站——no one belongs here more than you。
站点设计的非常简单，每个页面都只是一张照片，整个网站就是用照片串联起来的一段作者的话。作者不厌其烦"写上-擦去-再写上"地在“白板”上写下自己话，然后拍成照片，用充满幽默而智慧的手写文本和访客聊聊关于这本书。
不知道你是如何看待这个推广创意，我得承认，我兴致勃勃的看完了每张图片，甚至通过链接访问了作者的个人blog，显然这个小推广让我产生了购买这本书的欲望（当然，我期待很快会有中文版出现）。
她成功在哪里？
Tenaya说了三点：1、尊重你的顾客；2、提供不错的产品；3、让你的创意有创意地直达顾客
单纯从广告的角度来说，她的成功着力点其实很多，比如
- 创新的推广方式——借助于互联网，并且形式非常具有创意
- 视觉示范——让顾客看到更多；
- 生活片段——有关产品的细节，尤其是那段（如果你穿黄色衣服建议你拿那本黄色封面的，如果你穿粉红色衣服就拿那本红色封面的，如果穿其他颜色的衣服建议你读其他作者的书）
- 抓住视线——应该有统计可以说明，手写的文字比印刷文字更能吸引用户的注意
- 人们读长文案——当然广告需要一个简洁有利的标题，但是用户更喜欢翻来覆去找到产品广告的细枝末节
- 故事性诉求——这其实是最关键的一点——形式上摒弃了传统的推介书籍的介绍方式，而将书作为一种道具，充满生活化的照片和文字，使得书籍成为一种生活道具，而避免了陈旧而罗嗦的关于出版信息的罗列。
评论
发表者
Robert.think
1:17 上午
用户不上你的网站的50个原因
02 因为你能解决的问题是他们所没有的问题 (内容单一,这跟网站定位有关系,专注并不等于单一)
03 而对于他们真正的问题你却无法解决 (内容,特别是大量重复转载的信息到处都可以找到)
05 他们所认识的所有人都不上你的网站 (没有凝聚力,没有形成一个圈子)
07 他们对自己所看见的并不在乎 (还是被转载害的)
08 没有哪个同事说应该上这个网站 (内容)
09 它很没趣
11 它没有办法帮人们省下一大笔钱 (开源)
12 它没有办法帮人们节省时间 (节流)
13 没有什么让他们感到激动万分的东西
16 它看上去像是花旗银行的广告，而人们憎恨它 (过多的广告使用户得不到有用的信息
22 他们文笔不好 (编辑的问题)
23 更多的人在用Craiglist (美国Craiglist社区，最初是为住在旧金山湾区的人们提供服务。这些人的教育背景和社会地位相似，需要一个实现信息互补的平台，比如人际交往、二手交易、房屋租赁等等，Craiglist的出现恰好满足了这些需求。)
24 你没有告诉他们怎么去做 (用户指引帮助)
26 它是为了怪人和白痴准备的
27 它肯定是为了那些“电脑高手”准备的 (定位过高,自己会解决问题的用户不会来你的网站,他们会去google)
28 有人会盗窃他们的身份而诱拐其孩子 (网站对用户隐私信息保护)
29 他们不明白你的专业术语 (这个怎么说呢,理论术语太多,且未加解释)
30 他们更擅长于让那些让你感到无能为力的事
31 他们出生于1985年以前
32 他们对电脑并不精通 (洪恩就做得很好)
35 它的主页不止一屏，不像Google那样 (屏幕过长)
38 他们尝试过使用它，但是结果一团糟 (alpha就发布使用了,他们不要快餐)
39 他们从来就没有听过它
40 他们有更重要的事情要做
42 它上面写着什么”tag”，”RSS”，简直愚蠢透顶
45 他们从来没有听说过Flickr和Del.icio.us
46 没有足够的人使用它，也没有成功的例子
48 没有告诉他们为什么要用它 (你的网站所提供的服务)
50 他们不想知道你想让他们做什么 (你的网站对隐私保护的问题)
02 因为你能解决的问题是他们所没有的问题 (内容单一,这跟网站定位有关系,专注并不等于单一)
03 而对于他们真正的问题你却无法解决 (内容,特别是大量重复转载的信息到处都可以找到)
05 他们所认识的所有人都不上你的网站 (没有凝聚力,没有形成一个圈子)
07 他们对自己所看见的并不在乎 (还是被转载害的)
08 没有哪个同事说应该上这个网站 (内容)
09 它很没趣
11 它没有办法帮人们省下一大笔钱 (开源)
12 它没有办法帮人们节省时间 (节流)
13 没有什么让他们感到激动万分的东西
16 它看上去像是花旗银行的广告，而人们憎恨它 (过多的广告使用户得不到有用的信息
22 他们文笔不好 (编辑的问题)
23 更多的人在用Craiglist (美国Craiglist社区，最初是为住在旧金山湾区的人们提供服务。这些人的教育背景和社会地位相似，需要一个实现信息互补的平台，比如人际交往、二手交易、房屋租赁等等，Craiglist的出现恰好满足了这些需求。)
24 你没有告诉他们怎么去做 (用户指引帮助)
26 它是为了怪人和白痴准备的
27 它肯定是为了那些“电脑高手”准备的 (定位过高,自己会解决问题的用户不会来你的网站,他们会去google)
28 有人会盗窃他们的身份而诱拐其孩子 (网站对用户隐私信息保护)
29 他们不明白你的专业术语 (这个怎么说呢,理论术语太多,且未加解释)
30 他们更擅长于让那些让你感到无能为力的事
31 他们出生于1985年以前
32 他们对电脑并不精通 (洪恩就做得很好)
35 它的主页不止一屏，不像Google那样 (屏幕过长)
38 他们尝试过使用它，但是结果一团糟 (alpha就发布使用了,他们不要快餐)
39 他们从来就没有听过它
40 他们有更重要的事情要做
42 它上面写着什么”tag”，”RSS”，简直愚蠢透顶
45 他们从来没有听说过Flickr和Del.icio.us
46 没有足够的人使用它，也没有成功的例子
48 没有告诉他们为什么要用它 (你的网站所提供的服务)
50 他们不想知道你想让他们做什么 (你的网站对隐私保护的问题)
发表者
陈炬
4:13 下午
发表者 Robert.think
7:56 下午
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